패스파인더 (pathfinder)

요즘 스마트폰은 2년 정도 약정으로 구매하는 경우가 대부분입니다. 그래서 약정 종료 후 휴대폰을 바꿀 때마다 통신사를 변경하는 경우가 많은데요. 변경하면서 신규로 다른 통신사에 가입할 때, 그만큼 혜택이 많기 때문이기도 합니다. 고객 입장에서는 때론 이득이 많은 경우도 있죠. 하지만 통신사 입장에서는 고객을 한 명이라도 더 유치하려고 치열한 경쟁을 벌이고 있죠. 통신사 - 대리점으로 이어지는 인센티브 시스템은 가격구조를 더욱 복잡하게 합니다. 과점 산업인 통신사업은 고객 획득이 수익창출에 가장 중요이기에 피할 수 없는 상황 같아 보입니다. 그런데, 과연 고객 1명이 얼마나 가치가 있기에 통신사들은 마케팅 비용을 마구 쏟아 부으면서 1명이라도 더 가져가려고 할까라는 의문이 들기도 합니다. 고객가치 계산법 ..

안녕하세요. 전략기획 업무를 하다 보면 시장 진입 전략 (Go-to-market) 전략 수립이 필요한데요. 오늘은 시장 진입 전략을 세울 때 단계별로 차근차근 따라 할 수 있는 질문들을 공유해 드립니다. 질문드를 따라가며 지금 어떤 질문에 답이 필요한지 생각해보시면 도움이 될 것 같아요. 전략업무의 정답 찾기 시장진입전략의 핵심적 기초 질문들 순서로 이어집니다. ●● 전략 업무의 정답 찾기 전략이란 답을 찾기가 쉽지 않은 업무인 건 확실합니다. 고객에서 답을 찾는 것, 상사나 오우너가 생각하는 게 전략일 수도 있고, 아니면 주주의 가치를 극대화하는 게 전략의 목표가 될 수도 있죠. 상황에 맞게 다양합니다. 그러나 기본적인 사고의 틀은 있는데요. 사업의 비전 목표를 먼저 세우고 (Vision) 어떤 시장에..

이력서, 작성하기 어렵죠? 본인의 이력서에 다음 사항을 간단히 체크해 보세요. 해야 할것 가급적 명확하게 성과를 표현할 수 있도록 숫자를 제시하세요. 예) 0000년 0명의 팀을 이끌었음. 희망하는 직장, 직업과 관련이 적은 본인의 경험과 백그라운드는 과감하게 제외하셔도 됩니다. Back to Basic! 읽는 사람이 원하는 정보를 빨리 찾도록 간단하고 기본적인 양식을 사용하세요. 이력서는 본인의 차별화된 성과와 역량을 잘 드러날 수 있도록 집중해야 함을 잊지 마세요. 필요하다면 본인의 강점 2-3가지를 예와 함께 넣어주는 것도 좋아요. 본인의 정보 (이메일, 전화번호)를 명확히 남기세요. 업무와 관련된 website를 운영한다면 함께 표기하세요. 하지 말아야 할 것! 모호한 표현은 피하세요. 두리뭉실하..

조지 소로스는 워런버핏, 피터 린치, 짐 로저스 등과 함께 세계적인 투자가 중 한 명입니다. 헤지펀드 업계의 전설로 소로스펀드의 회장직을 맡고 있죠. 억만장자로 평생 써도 다 못쓸 부도 축적 했습니다. 현재에도 그는 놀라우리만큼 돈 냄새를 잘 맡는 동물적인 감각으로 엄청난 투자수익을 거두며 80세가 넘은 나이에도 건재를 과시하고 있습니다. 사례로 2012년 그는 엔화값 하락에 투자했습니다. 무제한 양적완화와 공격적인 경기부양을 골자로 하는 아베노믹스를 선거 공약으로 내세운 아베 신조의 총선 승리를 확신했기 때문이다. 소로스 회장은 아베노믹스의 양적완화 정책 강화를 예상했고, 이 정책은 결과적으로 엔저를 유도할 것도 알고 있었죠. 엔화약세 유도를 통해 일본 수출기업들의 가격 경쟁력을 끌어올리기 위한 꼼수가..

회식자리로 끌려간 뚝심한우 명동점 간략히 소개할게요. 육사시미. 안창살. 부채살. 육회. 안심. 등심. 순으로 맛을 보았네요. 육사시미는 아주 얇고 양념등에 특색이 없어서 추천할만하지 못해요. 육 사시미는 마장동 대구집을 매우 추천 :) 나머지 로스구이 부위들은 신선하고 마블링도 잘 되있고 불도 숯불에 굽게 되어 감칠맛있게 먹을수 있었습니다. * 사진을 못찍어서 뚝심한우 홍보사진입니다. 육질이 실제와 유사해용 또 중요한 가격면에서 100g 8800원으로 품질대비 저렴한 편이라 생각되네요. 위치가 명당 성당 쪽 골목에 있어 찾기가 쉽지 않지만 소고기를 좋아한다면 강추합니다 ;) 직원분들도 친절해요.

Big Data가 화두입니다. 얼마전 미국의 Target이란 소매업체에서 여학생에게 임신관련 용품 프로모션을 진행하여, 아버지가 회사를 고발하는 사례가 있었는데, 알고보니 여고생이 임신했다고 하죠. Target은 여성이 임신했을때 사는 상품과 기타 구매패턴을 조합하여 '임신 여부'를 판별하는 데이타 모델을 만들었을거라 생각됩니다. 어떻게 보면 편리하기도 하지만 반대로는 무서운 세상이기도 하죠. 어떠한 형태이던 개인의 행동패턴이 모니터 되고 있고, 변화를 감지하여 조치가 되는 식이니까요. 이러한 데이터를 활용한 방법론에 저변에는 '통계'라는 학문이 있는걸 모두 아실겁니다. 개인적으로는 고등학교때 통계부분은 시험에 잘 출제 안되는 부분으로 소홀히 하였고, 대학교에서도 심화학습을 하지 않아 한동안 멀리 떨어져..

저의 책 리뷰중 하나인 잔혹한 세상에서 살아남는 단 한 가지 방법을 보면, 직장은 정치공간이라고 나옵니다. 정치이기에 적을 처단해야한 자기가 생존할수 있으며 아주 공정한 역량, 실력만으로는 성공할수 없는 영역입니다. 오늘 소개할 책, '회사가 붙잡는 사람들의 1% 비밀'은 직장생활 롱런에 필요한 정치, 상황판단 기준을 제공해 주는 책으로 추천합니다. 그럼 책에 나온 인상깊은 몇가지 포인트를 소개해 드립니다. 직장생활의 기간은 전문성/성과/역량을 보장해 주지 않습니다. 외국에 비해 우리나라 회사는 연공서열을 중요시 하긴 하나, 세태는 점차 바뀌고 있습니다. 대기업에서 젊은 임원을 파격적으로 채용하거나, 후배가 선배를 앞질러 승진, 팀장이 되는 일은 흔히 볼수 있는 일입니다. 개인적인 생각으로는 이러한 현상..